kaiyun登录入口 今年刚入驻动力谷，株洲这两家企业以何“逆风”出海？

株洲日报首席记者 吴楚

通讯员/郭超、彭登

这家公司从默默无闻到登上国际舞台、接到大客户邀约，只用了三个月时间；另一家公司则凭借“金点子”切入非洲民生领域，不断斩获小额订单。两家初创企业的行业环境不同、技术含量不同、市场定位也不同，但都成功“逆风出海”。

今年，它们相继入驻中国动力谷自主创新园，复杂形势下，两张入园不足半年的“新面孔”迅速成为园区新的增长点。故事中又隐藏着哪些关于技术储备、市场定位、园区招商等方面的启示？

蔚来为何提前“到来”？

▲ 蔚来新材料生产车间内，生产有序进行。（受访企业提供）

医用靶盘是X光机的核心部件，可以决定肺部扫描的清晰度。在株洲伟莱新材料科技股份有限公司成立之前，全球研发生产靶盘的企业仅有4家，国内没有一家。

该项目于2016年启动，2018年微乐新材成立。“目标很明确，就是替代国产产品。”微乐新材总经理邹元振说。

谨慎是技术沉淀时期的常见状态。医用耗材性质特殊，检测认证流程漫长而复杂。邹元振说，在产品交付前，有客户模拟医院云开·全站apply体育官方平台，对其靶材轰击了5000次。

“虽然很艰难，但一切都在预料之中。”邹元振说，“只是没想到，一场疫情，一下子打开了医疗靶材的市场。”

从大年初五开始，蔚来新材就不断接到客户电话，大年初九，公司就全面复工。截至目前，搭载蔚来新材靶盘的医疗设备已在俄罗斯、意大利等多个国家亮相。

虽然成功“出海”有时也需要运气，但邹元振认为，也需要精心的策划和持续的信息收集。

国产替代是大众创业、万众创新的重要方向，新材料产业被誉为“万亿蓝海”，夹在两者之间的是如山般不可撼动的行业巨头。新材料产品从研发、检测、分析到使用是一个漫长而重复的过程，很多初创企业“胎死腹中”。

“初期规划不会太大，实际上我们一直在严格控制产能，小规模生产。”邹元振说。

信息不对称是国内替代初创企业面临的另一个问题。在蔚来新材料，由年轻、高学历员工组成的专业信息团队每天都会在全球搜寻最新的科研成果和市场动态，确保研发和经营思路始终与国际接轨。

通过目标板块进军国际后，蔚来新材料的其他产品也开始受到关注。上个月，该公司用于增材制造机器的等离子喷嘴电机通过了美国通用电气的检验，正式成为通用电气增材部门的供应商。目前，爱普生等公司也正在逐步与其对接。

时间的创造怎能算是非创造呢？

▲世创智能生产车间内，生产有序进行。（受访企业提供）

一台鞋盒大小的黄色机器，连接着一块太阳能电池板。这台来自株洲世创智能电子有限公司的能源设备，正在为非洲人民提供电力。

“这是一款用户友好型的产品，质量也很好。”乌干达安迪利特能源有限公司首席执行官安德鲁·阿巴查在阿里巴巴平台上发现了世创智能的产品，并很快成为了代理商。

随着“一带一路”倡议逐步推进，“中国制造”在非洲发展势头强劲，基础设施领域市场广阔，但在社会动荡、市场不确定性、全球化竞争激烈的环境下，想要分得一杯羹并不容易。

世创智能总经理赵雄在考察尼日利亚电力市场时发现三个现象：部分家庭用不上电、电力供应商收不到电、大户经常停电。

于是便诞生了上述分布式能源产品，相比欧美同行，世创智能的产品价格相对便宜，而且发电设备和充电软件不强制捆绑在一起，可以单独出售。

“轻资产企业进入民生领域，有时候理念比技术更重要，需要深挖，找到真正能给客户带来改变的细分市场。”赵雄说。

在谈及培育市场时，他强调“风险嫁接”。“企业在海外淘金，首先要考虑失败的可能性，所以前期要选择足够有实力的代理商，形成稳固的利益共同体。”赵雄解释道，“最好有保镖、有车队。”

衍生产品的内涵和当地政府留下的好印象也是加分项，目前世创智能已在尼日利亚、乌干达等国家开始培训售后人员。

“该产品肯定会创造更多的岗位和就业机会，如果需求增加，就需要更多的员工进行系统管理、电表维护和安装等，这将在一定程度上帮助我们国家解决就业问题。”尼日利亚客户库蒂评价道。

安德鲁·阿巴查和库蒂均表示希望与时代创新智能开展长期合作。

乐园如何保持增长势头？

因为深圳运营成本太高，湘潭本地人赵雄去年底原本打算带着团队回湘，在参观了中国动力谷自主创新园后，他决定落户这里。

“这是一个一流的园区，硬件和软件不逊色于深圳。”他评价说。

▲中国电谷自主创新园（王其全 摄）

中国动力谷自主创新园是株洲中国动力谷建设的主基地，今年将迎来五周年。2019年，园区入驻企业项目超过250个，覆盖轨道交通、新能源汽车、通用航空、新材料、电子信息等多个产业链上下游领域，园区企业主营业务收入达35亿元，研发投入超亿元。

邹元振说，株洲双菱科技等一批国内顶尖的球形粉体生产设备制造商吸引了蔚来新材料，“依托株洲的产业基础，园区的人才、技术洼地效应已经显现开yun体育官网入口登录体育，在整个华南地区都具有竞争力。”

当前国外疫情持续蔓延，国际形势难料，但在中国动力谷自主创新园，蔚来新材、世创智能等企业依然逆风而上云开·全站APPkaiyun edu，新的增长点不断涌现，您有哪些经验可以分享？

“双创企业要发展，必须考虑市场关联度，产业链招商是关键。”株洲高新区动力谷创新创业服务中心主任刘良说，“要聚焦株洲优势产业，优先支持标准高、技术水平高、潜力大的企业。”

与沿海城市相比，政策、资金等优势难以取胜；与省会城市相比，优势则黯淡。近年来，株洲高新区全力开展“链条招商”，不再追求单个项目，而是聚焦优势产业链，“做强链”、“长链”、“补链”。

其次是项目入驻评估体系。刘良介绍，在中国电谷自主创新园，除了项目入驻前进行长期的跟踪对接外，还会聘请第三方专业机构对项目进行综合评估，不同的评估对应不同的扶持政策。

在株洲高新区电谷创新创业服务中心副主任刘勇看来，除了产业链招商，园区要想保持活力，还要考虑项目多元化。

“高科技产业园区肯定有国产替代、技术迭代、高校成果转化等高端项目，但像世创智能这样市场导向型的企业也不能忽视。”刘勇认为，企业找到了精准的市场，用市场化的方式推动技术迭代，这正是供给侧结构性改革应该有的含义。