kaiyun中国登录入口登录 【深度】连“小众”的买手店也开始内卷了？对，也不对

竞争的激烈，与近两年买手店市场的火爆分不开。张宣伟觉得，这种趋势在疫情之前就已经出现了，“只是疫情加速了这种局面。”

不仅在一二线城市，买手店也在二三线城市如雨后春笋般涌现。在常州开业十年的买手店集合店MOLY店长李莉告诉界面时尚，“在常州，从去年到今年突然出现了很多买手店。”

年轻买手店的出现固然给市场带来了更多可能，但也给发展多年的老买手店带来了生存挑战。“我听客户说，去年重庆就有两三家店开的是同一个品牌，行情再好也经不起价格战，价格一低就没有利润，最后大家都会死。”

虽然李莉强调这种情况并不多见，但她告诉《界面时尚》，“我们这里有一个同事，他看到你店里什么东西卖得好，就去其他地方买和你一样的东西。什么热销他就买什么，而且价格比你低，这样就损害了市场。”

在张宣伟看来，新崛起的精品店不会对SND这样发展多年的老店构成强有力的竞争。但不可否认的是，即使是成熟的精品店，品牌组合也呈现趋同趋势，近几年火爆的SHUSHU/TONG、Deepmoss、marchen等本土新兴设计师品牌，以及by far、MM6、Y/PROJECT等国外小众设计师品牌都是常见的选择。

买手职业的本质要求买手必须紧跟市场，了解新兴品牌、市场趋势和需求偏好的变化。然而，优秀的买手店不仅要关注当下最前沿的产品，更要能够走在市场的前列，发掘更有潜力的设计师品牌。

SND线下门店目前分为两类，一类是主营高价先锋品牌的概念店（Concept Store），一类是主营较大众化品牌的独立店（STANCE Store）。前述SND新进市场的城市均有概念店，而SND独立店则主要开在重庆。

SND概念店里，欧美独立设计师品牌占了一半，中国本土设计师品牌占了一半。不过，本季之后，张宣伟告诉界面时尚云开·全站体育APP登录，欧美设计师品牌的比例会上升。

背后的原因是，SND正在放弃一些已经相当成熟的本土设计师品牌，因为这些品牌的风格受到大众市场的追捧，让买手店面临更为激烈的市场竞争。

“我们可能会放弃大概20%-30%合作多年的品牌，换成一些更新的品牌。”张宣伟坦言开yun体育官网入口下载安装，“我感觉像是重新创业，需要寻找新的品牌来推广。”

SND广州东山口概念强调“本土文化” 图片来源：SND

当下买手店的市场环境，迫使买手店业主不仅要注重品牌产品结构Kaiyun下载APP，更要注重零售空间体验、业态多元化、空间功能等，以达到极致的差异化，才能在市场中保持领先。这也解释了前文中SND、LOOKNOW等较为成熟的本土买手店品牌积极变革的外部动因。

尽管常州精品店MOLY尚未得到资本的加持，但李莉也意识到店面升级、业务拓展才是保持个性和独特性的关键。李莉透露，由于多年对日本花艺和香氛的研究，她已经计划将个人爱好融入到精品店的升级中。

此外，首店经济也影响到了买手店市场。原本在特定区域市场发展成熟的买手店如SND、LOOKNOW，不仅加速向其他市场扩张，在扩张时也选择在区域核心消费城市开设首店，以点带面，辐射周边市场。SND选择在上海前滩太古里这个新兴高端商圈，LOONOW近期在武汉开设华中首家概念旗舰店，都是出于类似的原因。

LOOKNOW武汉概念店 图片来源：LOOKNOW

RET董事、华东区总经理周长青在2021界面时尚峰会上表示，首店经济在中国市场已经进入迭代期，这其实是首店的溢出效应，开始向周边城市扩张，首店经济的下一个趋​​势是“本土文化”和“回归街头”。

不过，虽然成熟买手店内部“内卷化”情况较为严重，但从更广阔的中国买手店市场整体来看，其实呈现着不断扩张的态势。